Neukundenakquise mit Powerleads
Kundenakquise B2B: neue Leads generieren und in langfristige Geschäftsbeziehungen umwandeln
Sie möchten neue Kunden akquirieren? Ein gut durchdachter Ansatz zur Neukundenakquise im B2B-Bereich gewährleistet, dass Sie erfolgreich qualifizierte Leads generieren.
Mehr Leads generieren: Ein ganzheitlicher Blick auf den B2B-Vertrieb
Eine erfolgreiche Generierung von Leads erfordert einen strategischen Ansatz, der die gesamte Customer Journey umfasst. Es ist wichtig, die Bedürfnisse und Herausforderungen Ihrer Zielkunden genau zu verstehen, um effektive Maßnahmen zur Lead Generation zu ergreifen.
Indem Sie Ihre Buyer Personas verstehen, qualifizierte Leads generieren und diese durch den Sales Funnel führen, legen Sie den Grundstein für langfristigen Erfolg und nachhaltiges Wachstum in Ihrem Unternehmen. Effektive Neukundenakquise ist für den langfristigen Erfolg und das nachhaltige Wachstum von B2B-Unternehmen unerlässlich. Durch den gezielten Einsatz digitaler Technologien und datenschutzkonformer Methoden ist es möglich, qualifizierte Leads zu generieren und diese durch den Sales Funnel zu führen. Eine präzise Marktforschung sowie die Verwendung von Buyer Personas ermöglichen zielgerichtete Strategien, um Streuverluste zu vermeiden. Um diese Herausforderungen erfolgreich zu bewältigen, ist es ratsam, auf spezialisierte Dienste zur B2B Leadgenerierung zurückzugreifen.
Recherchebeispiel: Hersteller von Katzen- und Hundefutter
Sie suchen gezielt nach Herstellern für Katzen- und Hundefutter – nicht nach Futtermittelherstellern für alle Tierarten. Wir liefern Adressen, die genau passen.
B2B Sales: Der Motor Ihres Unternehmens
B2B Sales Leads sind das Lebenselixier Ihres Vertriebs. Mit einer durchdachten B2B-Leadgenerierung füllen Sie Ihren Sales Funnel und treiben die Neukundenakquise voran.
Der Marketing Sales Funnel beschreibt dabei die Reise eines potenziellen Kunden von der ersten Kontaktaufnahme mit Ihrem Unternehmen bis hin zum Kaufabschluss. Effektive Leadgenerierung und Lead Nurturing sind dabei unerlässlich, um aus Interessenten zahlende Kunden zu machen.
Ein kontinuierliches Lead Nurturing ermöglicht es Unternehmen, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und zu pflegen, indem sie wertvolle Inhalte und personalisierte Interaktionen bereitstellen. Mit der fortschreitenden Digitalisierung spielt die Webrecherche eine immer wichtigere Rolle bei der Leadgenerierung im B2B. Durch den gezielten Einsatz von Technologie wird die Webrecherche zu einem effektiven Verstärker in der B2B Kaltakquise.
Recherchebeispiel: Zulieferer für die Flugzeugindustrie
Gesucht werden Zulieferfirmen für die Flugzeugindustrie. Weil der Branchencode WZ 2008 keine Unterscheidung zwischen Fahrzeuge und Flugzeuge vorsieht, vermeiden wir Streuverluste, indem wir Ihre Zielgruppe aus den relevanten Herstellern für Cockpits, Flugzeugsitze und andere Bauteile aus der Flugzeugindustrie zusammenstellen.
Neukundenakquise durch Webrecherche
Effektive Strategien für maßgeschneiderte B2B Leads.
Die Nutzung von Webrecherche zur Marketing und Lead Generation bietet Ihrem Unternehmen eine Vielzahl von Vorteilen und Möglichkeiten, die über die klassischen Selektionsmethoden hinausgehen.
Über die WZ-Systematik hinaus bietet das von uns entwickelte Recherchetool die Möglichkeit, sämtliche gecrawlten Firmenhomepages, Metatags, Firmennamen und Geschäftstätigkeiten auf individuell ausgewählte Schlagworte zu prüfen, zu extrahieren und mit den klassischen Merkmalen zu kombinieren.
Unsere Branchenauswahl wird durch die Berücksichtigung von Schlag- und Stichwörtern erweitert.
Spezialisieren und erweitern Sie Ihre Zielgruppe. So können Sie genau die B2B Leads generieren, die am besten zu Ihrem Unternehmen passen.
Recherchebeispiel: Hersteller von Bio-Lebensmitteln
Für den Kunden sind nicht alle Lebensmittelhersteller relevant, sondern nur Hersteller von Bioprodukten. Die Nicht-Bio-Hersteller wären also Streuverluste.
Die wichtigsten DSGVO-Hinweise zur Leadgenerierung im B2B
Wir bieten aktuelle und DSGVO-konforme B2B Leads an. Mehr über die DSGVO finden Sie unter Datenschutz.
Ja. Nach Artikel 6 Absatz 1 Buchstabe f der DSGVO (Datenschutzgrundverordnung) ist die Verarbeitung von Firmendaten sowie personenbezogenen Daten von Ansprechpartnern gestattet, sofern sie „zur Wahrung der berechtigten Interessen des Verantwortlichen oder eines Dritten erforderlich ist, sofern nicht die Interessen oder Grundrechte und Grundfreiheiten der betroffenen Person, die den Schutz personenbezogener Daten erfordern, überwiegen …“.
Zusätzlich wird im Erwägungsgrund 47 der DSGVO die Direktwerbung explizit als ein solches berechtigtes Interesse genannt.
Bei der Nutzung von Adressen für die Neukundenakquise gelten weitere Richtlinien zum Datenschutz. Diese beinhalten die Verpflichtung, Betroffene über die Datenverarbeitung zu informieren.
Außerdem haben diese das Recht, der Verarbeitung ihrer Daten für Zwecke des Direktmarketings Widerspruch einzulegen.
Um die Transparenz der Datenverarbeitung und die Wahrung der Betroffenenrechte einschließlich des Widerspruchsrechts zu gewährleisten, orientiert sich beDirect an den Richtlinien des Deutschen Dialogmarketing Verbands (DDV).
Wir empfehlen den Werbetreibenden, in ihren Mailings einen Fußtext (Footer) einzufügen oder beim Telefonmarketing auf die zuständige Stelle sowie auf das Recht auf Widerspruch und weiterführende Datenschutzinformationen auf der beDirect-Website hinzuweisen.
Im B2B-Vertrieb ist die Ausübung von Telefonakquise grundsätzlich zulässig, es sind jedoch einige Aspekte zu beachten:
Einhaltung des §7 UWG:
Die telefonische Kontaktaufnahme mit Unternehmen ist erlaubt, sofern ein mutmaßliches Interesse anzunehmen ist. Dies gilt insbesondere, wenn branchen- oder berufsspezifische Leistungen angeboten werden.
Einhaltung des §7a UWG:
Die ausdrückliche Zustimmung des Verbrauchers muss dokumentiert werden. Die Dokumentation ist für 5 Jahre aufzubewahren. Sie muss jederzeit verfügbar sein. Die Einwilligung kann auf drei Arten erfolgen: durch Systemaufzeichnungen, schriftliche Bestätigungen oder digitale Einwilligung.
Informationspflicht und Recht auf Widerspruch:
Die angerufene Person muss über seine Datenschutzrechte – einschließlich seines Rechts auf Widerspruch – informiert werden; zum Beispiel während des Telefonats.
Werbung darf gemäß § 7 Abs. 2 Satz 1 UWG nur mit ausdrücklicher Einwilligung erfolgen, wobei die Beweislast beim Werbenden liegt.
Ein Single-Opt-In (bloße Registrierung der E-Mail-Adresse auf der Homepage des Versenders) reicht nicht aus. In der Praxis hat sich deshalb die Bestätigung der einwilligenden Person im Wege des sogenannten Double-Opt-in-Verfahrens etabliert. Dabei erhält die einwilligende Person nach Registrierung eine Bestätigungs-E-Mail, in der sie die Einwilligung durch das Anklicken eines Links bestätigt.
Bitte beachten Sie, dass diese Informationen keine Rechtsberatung darstellen und die Beratung durch einen qualifizierten Rechtsanwalt nicht ersetzen können.
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Steigern auch Sie Ihre Effizienz und reduzieren Sie den Zeitaufwand für die B2B Kaltakquise.
Durch die individuellen Such- und Kombinationsmöglichkeiten richten sich Ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten ausschließlich an individuell zugeschnittene Leads. Je nach Ziel minimieren Sie dadurch das Risiko von Streuverlusten oder erhöhen das Potenzial – unabhängig von einer Branchensystematik.
Indem ausschließlich relevante Kontakte berücksichtigt werden, wählen Sie stets den effizientesten Weg und setzen Ihre Ressourcen zielgerichtet ein.
Wir sind darauf spezialisiert, Verbindungen zwischen Personen und Unternehmen herzustellen. Die Dynamik und Effizienz unseres Teams werden in jeder Interaktion mit unserem Vertrieb deutlich. In enger Zusammenarbeit kreieren wir innovative Lösungen, die begeistern. Dabei legen wir großen Wert auf regen Austausch und offenen Dialog.
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